El Lead o registro, se genera a través de contenidos que se descarga, rellenando formularios ubicados en una «landing page«, página web, artículo de un blog, etc.
Es muy importante generar contenidos de calidad para el público objetivo. Y habilitar la descarga de esta información con formularios.
Los usuarios que han dejado sus datos, son clientes potenciales de productos o servicios.
Podemos clasificarlos en 3 tipos, dependiendo de la fase del ciclo de compra en la que se encuentren:
En resumen, la generación de leads es el proceso de recoger información del cliente potencial. Después la compañía pondrá en marcha acciones de marketing que lo conviertan en cliente.