El término «Leads» se refiere a aquellas personas interesadas por un producto o servicios, es decir son oportunidades de ventas. Y «Generación de Leads» es el usado para referirse a la creación de esas oportunidades de venta, mediante el uso de algún método.
El objetivo de la Generación de leads no es obtener posibles clientes. Es conseguir a un cliente interesado en nuestro producto o servicio y que esté listo para su compra. Eso es un «Lead cualificado», alguien que muy posiblemente se convertirá en un nuevo cliente.
Ya que los leads al registrarse dejan sus datos. Es posible separarlos en grupos para asignarlos en diferentes listas, cada una con una estrategia de marketing, centrada en ese tipo de clientes.
Al momento de generar leads uno de los medios más usados es Internet. Las páginas web, correos electrónicos, redes sociales o también la optimización SEO son algunos de los muchos métodos que hay en Internet para ayudar a atraer de nuevos clientes. Destacar el uso, tanto de ofertas especiales o muestras gratuitas.
Para incentivar aún más la generación de posibles clientes se establecen estrategias de marketing digital para aumentar el éxito de campañas de publicidad y las ventas en el canal digital.
Los métodos electrónicos para la atracción de leads, tienen una gran comodidad en los registros de los datos de los clientes potenciales por lo que al estar generados guardarlos es mucho más fácil. En cambio obtener este registro es mucho más complicado de manera offline.
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